Bagus psi on blog [santapan hati]

Menurut Burgoon & Rufner, ialah proses komunikasi yang bertujuan mempengaruhi pemikiran dan pendapat orang lain agar menyesuaikan pendapat & keinginan komunikator. Atau proses komunikasi yang mengajak atau membujuk orang lain dg tujuan untuk mengubah sikap, keyakinan, dan pendapat sesuai keinginan komunikator. Namun ajakan ini bukan berarti paksaan atau ancaman.

Komponen informasi persuasi ialah:

a. Claim; pernyataan tujuan baik secara eksplisit maupun implisit

b. Warrant; perintah/ ajakan/ bujukan

c. Data; bersifat argumentatif

Aristotle menambahkan bahwa pendekatan dasar komunikasi persuasi meliputi 3 aspek berikut;

1. Logical argument (logos)

2. Emotional/ psychological argument (pathos)

3. Argument based on credibility (ethos)

Persuasi yang efektif bila melalui pendekatan berdasarkan bukti, ketakutan, humor, dan diksi (pilihan kata).

Aspek persuasi;

a. sumber pesan: fisik yang menarik dan kesamaan dalam psikologis dan demografis

b. pesan: mengandung argumen kuat, intesitas yang wajar, singkat-padat (memorable), ada efek emosi positif

c. audience: sangat butuh informasi, sedang mengalami konflik dilematis

Sumber efektivitas komunikator:

a. penguasaan tujuan/ target persuasi

b. penguasaan materi/ pesan

c. pengusaan psikologis dan demografis audience

Indikator efektivitas persuasi (Rousidy, 1985) - tahapan;

1. audience berpikiran sama dg komunikator

2. audience berempati

3. audience mengubah sikap

4. audience melakukan internalisasi & mempertahankan nilai

This entry was posted on Wednesday, October 15th, 2008 at 8:21 am and is filed under Uncategorized. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.